一、搜索引擎推廣

應該說搜索引擎推廣是目前網絡推廣里最為重要的一種方法，特別對企業網絡營銷的開展尤其重要。有報告稱一個新網站百分之八十以上的流量是通過搜索引擎獲得的。據iResearch調查:僅國內的搜索引擎市場2006年達23億元億的收入。搜索引擎在網絡推廣中的巨大作用是毋庸質疑的。搜索引擎巨頭GOOGLE已經成為世界最大的互聯網公司。

搜索引擎推廣又有競價排名和網站優化（SEO）兩種方法。競價排名排名購買廣告位有快速、靈活的特點，網站優化則是是搜索引擎推廣的根本解決之道，是目前所有網絡推廣方法里性價比最高的一種。

對于網站優化我這里簡單介紹一下原理：因為所有引擎都要遵循的兩條原則，一是搜索引擎總想要把最好最優秀的網站往最前面排;二是搜索結果的排序不可能是由人工審核，而是由“機器”根據規則和算法自動完成，這是因為一方面網絡上的信息量實在太大人工審核根本做不完，另一方面人工審核容易帶有個人的感情色彩，不利于與結果的公證。所以搜索引擎公司只會制定規則和算法，按照它所制定的規則和算法由機器自動完成排序。有了以上這兩項規則，網站優化就有了理論基礎。網站優化在本質上面可以理解為：努力地做好網站的內容、提升網站的價值，并使網站的結構、程序、內容符合搜索引擎的規則和算法，得到搜索引擎的認可。所以搜索引擎是永遠不會排斥優化，因為優化就是在幫搜索引擎提供好的內容并方便它檢索。這點Google的態度十分明朗，公開的表示支持和鼓勵網站優化，甚至在Google的網站上就有一些關于網站優化的技巧介紹。

我們常?？梢园l現有些網站在各個搜索引擎的結果里面都能取得很好的排名，這是因為這個網站優化做的到位，網站內容做的好得到了各大搜索引擎的認可。做竟價排名不失為網絡推廣一個立竿見影的好辦法，但從長遠來說，網站優化才是真正網絡推廣的王道。一個企業要想網絡推廣、網絡營銷開展的好，整體的策劃和網絡推廣方法的選擇很重要。最好是能夠在有豐富經驗專業的網絡營銷專家指導下進行。要知道一個網絡公司有沒有真正做好網絡營銷、網絡推廣的能力，有一個很重要的判斷依據，就是看他懂不懂網站優化（SEO）就行了，幾乎沒有網絡營銷專家不懂網站優化的。用這個方法檢驗起來也很簡單可以打入關鍵詞直接在BAIDU、GOOGLE里檢測他們公司網站的排名情況。

如果把搜索引擎推廣比作網絡推廣里面的一頂皇冠，那網站優化就是皇冠上的一顆璀璨的明珠。

二、B2B平臺推廣

B2B平臺對企業來說是除搜索引擎推廣外另一個重要的網絡推廣途徑。目前比較知名的綜合性B2B平臺、慧聰網、中國制造、環球資源等等。這些B2B平臺每天有很高的訪問量和知名度，B2B平臺推廣做的好固然有很多效果。但現在企業的電子商務人員對B2B平臺存在很多誤解。下面給大家分析一下一些常見的毛病。

1、對B2B平臺定位認識不清

在一些B2B平臺推銷員鼓惑下，部分人以為B2B平臺是萬能鑰匙，做了一個B2B平臺會員就等于完成了整個網絡營銷的工作。其實網絡里的B2B平臺就相當于現實世界中的貿易市場，在B2B平臺里面做會員開一個模版站點就相當于在市場里取得一個商鋪攤位而已。好比你花大錢在義烏小商品租了一個攤位但是能不能把生意做開，完全是要靠你自身的努力經營。為了配合經營好B2B平臺，企業必須要投入大量的人力，精力。而對于國內很多中小型企業來說，老板一手包辦企業的生產、業務、管理、運作，他們根本沒時間精力來經營好商鋪。所以我們可以發現很多企業雖然做了B2B平臺會員，但他們的商鋪是荒蕪的。對這些企業的老板來說他們需要的是：客戶能通過網絡找到了他公司，給他打來尋盤電話，而不是去具體做網絡推廣的工作，他們即沒時間沒精力也不內行。象這種類型的企業就不適合做B2B平臺會員而更適合去做搜索引擎推廣。

2、過度依賴B2B平臺，推廣手法單一

有些外貿公司，有專門的人員來關注和管理B2B平臺，那是好事。但很多外貿人員過度依賴B2B平臺，推廣手法單一。他們整天在全球各地B2B電子商務網站轉悠，發布供應信息，搜索買家信息，尋找新的B2B平臺。但實際上真正有誠意詢單的只來自少數網站，更多的是那些代理公司打探價格而已。B2B平臺雖然在中國如此火暴，在國外并不是所有買家都習慣去供求平臺尋找供應商。一些美國、歐洲客戶的動手能力強，他們更傾向通過搜索引擎或類似Ebay這樣的平臺自己去尋找賣家。因此，國內供應商如果一味將自己綁在某些B2B電子商務平臺上，將錯失大片市場機會。

3、重視信息發布內容，忽視網站自身建設

依賴B2B電子商務平臺推廣的企業往往還有一個毛病就是把信息重點放在平臺而不是自身網站建設上。他們經常變換信息發布主題和內容，但對網站內容卻很少去更新或添加內容頁面。實際上，網站才是一個獨立的營銷實體，而平臺上發布的信息或者免費空間只是依托該平臺才能起作用。忽視網站自身建設而把主要精力撲在B2B平臺上面是策略性失誤，舍本逐末的做法。

甚至有企業中了某些B2B平臺推銷員的毒，把B2B平臺的商鋪在顯著位置鏈接到自己的企業網站上去。那樣做有弊無利，很容易把客戶帶到你競爭對手那里，因為在B2B平臺里做相同產品的企業集中在一起的，你的客戶很容易通過你進入到你競爭對手的商鋪里面去。

另外B2B平臺規模大到一定程度之后排在后面的公司信息就沒什么價值了。你做了會員還不行，還要得再花錢去做排名。比如網站的會員混雜，不僅有中國的供應商，還有國外的供應商；沒有排名保障，誰花錢多誰排前面：當你用某一關鍵詞去檢索時，會看到N多個ChinaGoldSuppliers的信息；可是買家沒有耐心一頁一頁看過去的，一般看個3頁，看到第5頁就非常了不起了。試問哪些同樣花了4－7萬不等RMB的ChinaGoldSuppliers排在很后面，那92％的Money是不是白花了呢？老阿有句話：只要你給錢，我就給你服務；想要有好的排名嗎？那就給更多的Money吧；想一直都有好的排名嗎？那就要不斷的給更多的Money吧。

還有B2B平臺買家詢盤往往是群發的：即某個買家發一個詢盤，老阿的系統會給這個行業的所有的ChinaGoldSuppliers發送，詢盤沒有針對性；舉個例子：國外某買家發了一條關于采購服裝的詢盤，收到詢盤的客戶有做服裝的、帽子、手套、圍巾甚至于布料的ChinaSuppliers,有時候乃至于風牛馬不相及的行業也能收到采購服飾的詢盤。

4、過于頻繁發布供求信息

有的企業每天都向各平臺提交同一個供應信息，搞信息轟炸，這實在是是疲勞大家眼球的做法，使得發布的信息有Spam之嫌。最好每周發布1-2次即可，而且以不同產品名稱不斷變換信息發布主題，撰寫針對性內容。即使在熱門平臺上信息發布不久后就被隱藏到“下一頁”也不用擔心，實際上買家也會通過搜索框直接搜索要買的產品，所以你的信息發布主題和內容是否含有產品名稱比頻繁發布更加重要。

國內大部分的B2B電子商務網站專業水準都在及格線之下，這種狀況嚴重影響了電子商務平臺的網絡營銷價值，這也就意味著，即使在大量B2B電子商務平臺發布供求信息，也未必能獲得滿意的效果?？梢娺^于依賴B2B平臺來開展海外推廣是遠遠不夠的，外貿企業的海外推廣涉及到多方面的因素，需要從多個方面、采用多種針對性的網絡營銷策略來開拓國外市場。

三、博客推廣

Web2.0是現在互聯網的最熱門概念之一，代表互聯網發展的趨勢?；ヂ摼W發展到現在除了信息的檢索和閱覽這兩大傳統功能外，更加注重網民的互動與溝通。以博客為代表的Web2.0概念有著很好的互動和溝通性，很利與網民的參與和發揮創造力。正在快速的發展壯大之中。國外有關調查發現，盡管很多人對博客的概念還比較陌生，但企業博客與博客營銷已經開始興起，并且企業博客在營銷活動中發揮了多個方面的作用。美國社會性媒體會議BlogOn在發布的“2005年社會性媒體調查”（2005SocialMediaAdoptionSurvey）報告中認為：企業博客開始興起。企業正在使用博客來進行對內對外交流溝通，達到增進客戶關系，改善商業活動的效果。

IBM也是新營銷的積極實踐者。其中討論商業和技術主題，如銀行業、購物和網絡游戲等。IBM也在公司內部網上提供博客系統以鼓勵員工使用博客和podcasts。IBM的發言人稱，員工對于這些社會化網絡和溝通方式的活躍狀態讓他們意識到新興技術應用的極大潛力。

到目前為止，約15000個IBM員工注冊了公司博客，2200個員工定期維護其博客。博客主題從技術討論到尋求項目幫助，應有盡有。

但IBM也發現不少潛在的問題，如機密信息泄露或可能危害公司聲譽的信息等。為了降低風險，IBM還專門針對員工發布博客擬訂了發布指南，包括員工不得泄漏公司機密信息、未經客戶許可不得提及客戶，不可使用侮辱性或褻瀆性語言等。

企業博客還是一個嶄新的領域，在實踐應用中難免遇到各種問題，調查發現，企業認為寫作博客最大的挑戰在于維護博客的持續熱情，鼓勵其它人員博客，以及處理技術問題等方面。

博客的網絡營銷價值主要體現在幾個方面：可以直接帶來潛在用戶、為用戶通過搜索引擎獲取信息提供了機會、可以方便地增加企業網站的鏈接數量、博客是建立權威網站品牌效應的理想途徑之一、讓營銷人員從被動的媒體依賴轉向自主發布信息。

1、博客可以直接帶來很多潛在用戶?？梢园巡┛烷_在一些專業的博客網站上，這些網站往往擁有大量的用戶群體，有價值的博客內容會吸引大量潛在用戶瀏覽，從而達到向潛在用戶傳遞營銷信息的目的，用這種方式開展網絡營銷，是博客營銷的基本形式，也是博客營銷最直接的價值表現。作為企業來說除了在專業博客網上開博外，可以建立自己的博客系統，對自身的企業網站做補充和輔助。

2、博客文章內容為用戶通過搜索引擎獲取信息提供了機會。多渠道信息傳遞是網絡營銷取得成效的保證，通過博客文章，可以增加用戶通過搜索引擎發現企業信息的機會，其主要原因在于，一般來說，訪問量較大的博客網站比一般企業網站的搜索引擎友好性要好，用戶可以比較方便地通過搜索引擎發現這些企業博客內容。這里所謂搜索引擎的可見性，也就是讓盡可能多的網頁被主要搜索引擎收錄，并且當用戶利用相關的關鍵詞檢索時，這些網頁出現的位置和摘要信息更容易引起用戶的注意，從而達到利用搜索引擎推廣網站的目的。博客推廣和搜索引擎推廣有相互促進的作用。

3、博客文章可以方便地增加企業網站的鏈接數量。獲得其他相關網站的鏈接是一種常用的網站推廣方式，但是當一個企業網站知名度不高且訪問量較低時，往往很難找到有價值的網站給自己鏈接，通過在自己的博客文章為本公司的網站做鏈接則是順理成章的事情。擁有博客文章發布的資格增加了網站鏈接主動性和靈活性，這樣不僅可能為網站帶來新的訪問量，也增加了網站在搜索引擎排名中的優勢，以為一些主要搜索引擎如google等把一個網站被其他網站鏈接的數量和質量也作為計算其排名的因素之一。

4、博客是建立權威網站品牌效應的理想途徑之一。作為個人博客，如果想成為某一領域的專家，最好的方法之一就是建立自己的BLOG。如果你堅持不懈的博客下去，你所營造的信息資源將為你帶來可觀的訪問量，在這些信息資源中，也包括你收集的各種有價值的文章、網站鏈接、實用工具等，這些資源為自己持續不斷地寫作更多的文章提高很好的幫助，這樣形成良性循環，這種資源的積累實際上并不需要多少投入，但其回報卻是可觀的。對企業博客也是同樣的道理，只要堅持對某一領域的深度研究，并加強與用戶的多層面交流，對于獲得用戶的品牌認可和忠誠提供了有效的途徑。

5、博客讓營銷人員從被動的媒體依賴轉向自主發布信息。在傳統的營銷模式下，企業往往需要依賴媒體來發布企業信息，不僅受到較大局限，而且費用相對較高。當營銷人員擁有自己的博客園地之后，你可以隨時發布所有你希望發布的信息！只要這些信息沒有違反國家法律，并且信息對用戶是有價值的。博客的出現，對市場人員營銷觀念和營銷方式帶來了重大轉變，博客每個企業、每個人自由發布信息的權力，如何有效地利用這一權力為企業營銷戰略服務，則取決于市場人員的知識背景和對博客營銷的應用能力等因素。

四、論壇、留言版推廣

許多論壇有很高的人氣和點擊量，網絡營銷人員要重視論壇的作用，只要方法得當，把握的好完全可以借助于論壇的大流量高人氣來推廣自己的網站。網絡推廣講的就是一個巧字，要學會借力打力，四兩拔千斤。

論壇推廣在汽車企業和電子產品企業里面作用特別的突出?，F在年輕人在買車或買數碼相機等產品前有個習慣要先上網沙上做調查，看看這個產品的價格、性能還有網友評論。比如我一個朋友想買一輛私家車，價位十幾萬。那他在去汽車專賣店之前就上網把同價位的車都查出來，全面的對比它們的性能價格。特別留意的是留言版里網友的評論。如果他發現覺大多數評論都是在罵某款車，都是負面的消息居多，那他就會取消買這車的念頭。據我觀察汽車論壇里活躍著很多車托，那些車托就是專門發留言，造輿論的，為己方的車說好話，例優點，指出競爭對手的缺點。不要小看這些網絡輿論的作用，這些輿論往往對購買者的判斷、決策能起到一個關鍵性的作用。

五、QQ群等即時通訊工具推廣

加入一些專業的QQ群，和群員群交流、推廣，這也是一個很有效很實用的方式。單獨一個QQ群的人流量雖然不是太大，但可以積少成多，加入多個QQ群。另外QQ群定位往往比較專業和精確，雖然群員數量上不是很多但是準確性高效果好。