一點體會：1.拼貨源，這個是重要的前提，好的貨源就成功一半了，通常剛需的產品比較容易做；2.拼執行力，現在的電商信息量與過去的兩年比，下降很多，基本都是搬運工，搬來搬去，再多的想法都要落在執行了；3.拼資源整合，沒有影響力的，主動聯系有影響力的大號合作，有影響力的聚人脈。

建群的一點體會：
1.群成員的選擇，一定要嚴格一點，不要不管三七二十一全加進來，然后發現誰不適合再去移除，這樣做會傷害人的感情；
2.群定位，這個要事先寫好文案，書面的東西更讓人信服；
3.群設置，進群修改群昵稱，設置群頭銜（便于查看誰經常冒泡），群管理員；
4.群內容。是決定群長久與否的關鍵。
【取名的重要性】我好像寫過很多次了，一直有朋友私信我或者艾特我推薦他們需要的產品，一般?；踊蛘邼h字名字的我都能記住，直接就艾特他們了，然后有一些英文名、符號名我就想不起來，哪怕英漢同時我也可以通過漢字搜索出來，英文是一點都想不起，再有在推薦互粉、做活動時常常找這些朋友很費勁。
名字、頭像是你進行網絡推廣的第一步，這里真的要下下功夫的，一個好的名字可以給你帶來很多訂單，在你與大家互動的過程中，你不用介紹，大家從名字上有時就知道你是做什么的了，一是將產品加進名字，二是接地氣的名字，比如（大美妞、胖丫、丫蛋）等等，就是讓人瞬間記住，以后有什么推薦能馬上想起。
微信，一定要從最初加人開始就按【標簽】分好，標簽比如：寶媽、90后、微博好友、學生等等；加人后先把【備注】弄好，備注：賣護膚品、賣面膜、買過1次產品等等；把重要的人加【星標朋友】，比如你的代理等等，微信可以注冊2個號，1個號用來給代理提供專用產品文字+圖片，1個號用來推廣，生活化一點
無論做什么，勇敢的嘗試比較好，譬如大家在設計活動的時候，我們靠參考別人或者想象活動方案，我覺得不如我們就大膽的嘗試一次，在活動過程中，就隨時把暴露的問題隨筆記下來，然后活動后總結，根據數據結合我們記下來的問題，進行頭腦風暴，這些為下一次活動奠定了很多的基礎，一次比一次完善。
隨著越來越多的人加入電商大軍，人人賣貨，相關的也會越來越規范，越來越嚴格，注冊公司、注冊商標、選擇靠譜的廠家合作，這已經是必須要著手做的事情了，把好產品關，其次才是推廣，推廣各有各的道，不管黑貓白貓，抓住老鼠就是好貓，現在渾水摸魚的機會越來越小，越是正規越會淘汰一部分，剩者為王。
【聯動營銷】微博是開放的，吸納新粉絲是無敵的，策劃一次微博活動，加淘寶鏈接，加微信號，做淘寶基礎銷量，如果銷量達到10件以上，即可報名天天特價，天天特價通過后，這個產品就可以做爆款了，活動詳情頁面設計套餐購買，帶動店內其它寶貝一起拍；加微信號，發紅包、贈禮物、集贊，迅速建微群。
【習慣+懶人】這兩個足以讓淘寶和微信并存了，相信大多數人腦海里依然是“萬能的淘寶”，離開pc端，我們依然習慣手淘，非標品依然很大的優勢，只有想不到，沒有買不到，而微信轉賬，基于信任關系，地址一發，錢一轉，也不用很多麻煩的購買步驟，我們要做的依然是全網營銷思路。
淘寶新品銷量如何做？贈送，這是個利器，用好了，威力無邊，【螺旋式贈送】，利用好套餐鏈接，然后在微博、微信、扣扣發布活動，每天安排好怎么拍就可以了，然后曬單和評價也要給予指導，這是第一步，然后就熟悉官方活動規則，根據產品選擇報哪個，到淘寶官方活動論壇去看經驗，通過后，銷量又增加了。
自學推廣：每天抽取一點時間，看幾篇電商文章，看幾個行業大咖的微博，做好筆記，關于淘寶的誰比較厲害，關于微信的誰比較厲害，要分開，把他們文章中講到的方法，去實踐驗證，把實踐中遇到的問題，用筆記錄下來，去和同行溝通，然后下次再遇到類似的問題時就可以避免，這樣比花費在諸多群中好很多。
合理安排自己的時間：其實電商人蠻辛苦的，尤其是一些兼職做淘寶、微商的人，像辣媽們更是，除了上班、照顧寶寶、還要兼職賣貨，大家一定不要過多的時間浪費在沒有價值的事情上面，不要什么都抓，什么都想要，適度的放棄一些群體，選擇幾個能夠幫助自己成長的足夠了，人的時間和精力有限，學會取舍。

最近和朋友們交流后有三點體會：
1.誠信的回歸，朋友圈賣貨，基于信任，直接留地址、微信轉賬；
2.為什么微信沒有像微博一樣可以分組，試想如果也分組了，大家只看自己想看的人的朋友圈內容，那么微商失去存在的空間是不行的；
3.昨天測試微博、微信、扣扣同時點贊，發覺騰訊系社交屬性無敵，扣扣很活躍。
【朋友圈內容一定要分主次】這兩天挨個看大家朋友圈內容，發現一個問題，有的朋友，從名字、頭像到內容都非常統一、一目了然，一看就知道賣什么的，而剛剛看了一個微商朋友的，看了半天沒看出來主要賣什么的，很亂，其實賣貨，首先讓自己成為一種產品的代言人，一旦大家有需求，第一個想到的就是找你。
新開淘寶店、微店、朋友圈賣貨的朋友們，大家一定要從第一單開始，就把客戶資料整理好，記住第一個客戶、特別日子的客戶、復購次數多的客戶、大訂單的客戶。。。把這些都做好記錄，然后在某個特別的節日為他們送上一份心意是非常有意義的，和客戶成朋友，共同成長，不要等多了再去弄這些，積累很重要。
賣產品，如果換一種思維會不會更好？我們一般都在推廣產品本身，譬如女裝，尤其是夏季，如果把服裝搭配一下展示，會很吸引人；如果你賣水果的，可以把水果擺拍、或者做成水果沙拉、果汁等等展示，從養生、視覺等角度告訴大家，可以這樣做；如果是蔬菜，可以把各種菜譜、做的菜展示出來，會更好。
這幾天我也在清理朋友圈，不是屏蔽，是直接刪除朋友圈機械般的內容，以前是來者不拒，誰加都通過，這個有一點好處，就是我可以熟悉一下大家的玩法，了解了大家都在賣哪些產品，接下來就要開始互動了，并做好內容，維護好這些好友。從做數量到做質量需要一個過程，所以無論微博還是微信，互動為王。
為什么有的朋友不刻意推薦產品，也不會趁著群主不在發個廣告，卻照樣賣的好，互動、互動、還是互動，他們會主動點贊、評論、轉發、發紅包，先去付出，幫助別人，用心交流，所以每次大家買這類產品，都會推薦他們給需要的人。所以，每天堅持看別人的朋友圈動態更新，去點贊、去評論，信任是這樣建立的。
發現很多朋友內功沒做好，就忙著混圈子、混群、忙著推廣，第一次大家會因為面子而買了你的產品，但復購的人很少，尤其是做相對熟悉的人的生意，一定要先把內功做好，不要讓人家在背后說其實這個東東不怎么好，先把該有的店鋪都裝修好，淘寶、微店、有贊、微賣等等，貨源充足、包裝完好、售后反饋等。
朋友圈賣貨最大的好處就是避開了【同行】的死盯，最初做淘寶的時候，沒少受這氣，你店鋪里有丁點變化，都會被學去，你的智慧的結晶全部被復制，然后和你弄的一模一樣，再和你拼價格，其實微信的收入有點【隱形】，但凡你問個微商，她們都會說，銷量不錯，沒有了競爭對手的壓力，好操作多了。
現在大家把想的時間用來快速執行會更好，在執行的過程中會自然的發現問題，針對問題、解決問題，這樣比你想像N多情景好千倍，我每次要弄什么，都是先去做，充分暴露問題，不懂的就及時問懂的朋友，把自己的短板補上，我喜歡記筆記，多學點總是好的，技多不壓身，時間久了，你會形成一個綜合的思維。
有朋友讓我帶玩微博、微信，在他們的印象中雙微都充斥著廣告，到處都在賣貨，認為微信還被面膜占據，可見大家不自己去嘗試、不去體驗，與實際情況大相徑庭，現在互聯網行業瞬息萬變的，人家都變了幾變了，你還停留在第1變，怎么能行呢，現在從面膜到其他品類的擴充再到傳統商家的進入，越來越規范了。
賣貨賣得好的都是“臉皮厚”的，其實做產品推廣，愛面子是不行的，尤其是現在做雙微，不像淘寶，淘寶是靠運營、靠技術完全可以搞定，微博、微信是和人打交道，我們要做到只要大家有需要，就會想到你賣，只有達到這個程度才可以，譬如朋友圈不要雜七雜八的全發，要有1-2個主打，要讓主打成為一種符號。
【朋友圈賣貨也要搞活動】微信和微博一樣，現在大家做微博活動駕輕就熟了，那么我們從微博轉戰微信的朋友們，一定也要有這個思維，就是也要搞活動，這樣你的朋友圈才能活絡起來，比如節假日、平時搞個參與度高的話題、集贊、第多少個免單、扔骰子返利、轉發送禮物等等，相當于付費推廣了，效果還好。
【朋友圈集贊，究竟有什么作用】大家有沒有發現，當你點贊一個朋友的朋友圈，只要別人同樣點贊他們這條內容，你的微信就會出現提示，那么就相當于，別人點的越多，你看到的次數越多，也就相當于刷屏一次，更相當于做了一次硬廣。所以點贊除了其他作用，更重要的作用在這里。
【思考】有沒有哪一天微博，微信，賣貨，也像淘寶一樣更加透明，拼同樣品質下，拼價格，拼服務，拼體驗，我想會的，信息不對稱早晚會被競爭打破，我認為一切正常的才是長久的，因為我們除了賺錢，我們還要有愛，活著才更有價值。
這一年多，我嘗試了很多種玩法，今天看老馬的文章頗有感觸，當營銷渠道如此之多，如此碎片化；當淘寶流量再也不似當年，躺著也叮咚不停；當提起微信朋友圈，大家第一印象就是面膜、護膚品，屏蔽是每天的固定操作；當微博再次掀起一股腦的活動熱潮，轉化有多少；當現實問題擺在我們面前，我們該何去何從。
接下來要做的事：1.淘寶，裝修等內功先做好，走量利器，研究適合中小賣家的官方活動，做基礎銷量、做評價、做買家秀；2.微博，做產品買家秀，產品常識，做專業，從淘寶引導客戶到微博曬單；3.微信，創建新號，加老客戶，做促銷、做互動；4.做百度，做關鍵詞，引流到淘寶，依靠站外流量成交。主抓效率。
【微博活動風再起】觀近日，圈子做活動的此起彼伏，#姨媽公社#也做了兩次活動了，有幾點感觸：1.策劃一次活動挺了累的，尤其是全程跟下來，但是好處是你能感覺到很多不同于想象的東西，會為下一次做好基礎；2.策劃活動不要太復雜，簡單、直接最有效，文案簡單寫，圖片直接是產品大圖，加購買鏈接。3.【關于轉化】，據我們的測試結果，轉發多的未必轉化好，轉發少的轉化還挺高，這個要看你選的產品、價格適不適合微博這個平臺來賣，如果連同微信、扣扣同時做，需要人力了，其實現在不像過去，淘寶只需要流量就可以搞定，現在多了很多【溝通】的環節，很費時費力，真的不容易。4.【關于做淘寶銷量】目前微博和淘寶合作，所以微博可以為淘寶做基礎銷量，相信大家已經看到了，很多小伙伴們已經這樣做了，和其他方式比起來，安全、快速，當然前提是你還是要有一定活躍性的，所以玩什么都不容易，你想讓其他人按照你的方法做，你還真要平時多互動，多交流，多加粉絲，這是根本。

今天刷微博兩點發現：
1.微博掉粉情況，目測很多人真掉，我們玩圈子的應該少一些，因為都是一個一個互動過來的朋友；
2.微博小秘書，發的信息，“微博優質垂直內容發布者”，可以在三處推薦你的微博，意思是有可能上熱門，哈哈（夢）；這兩個信號，我覺得微博是有調整了，想把內容做上來又不放棄業務。
【微博官方新動作】從昨天很多朋友收到@微博小秘書發的”您已經是微博的優質垂直內容用戶，現在設置您的用戶標簽“，到今天收到【微博電商人】認證，以及近期微博清理垃圾粉，我的感受就是，只要你用心經營你的微博，后臺數據都會有顯示，你符合官方的哪些運營標準，他們會找到你。堅持很重要。
說說朋友圈，任何渠道，堅持做都會有效果，無論是貼吧、知道、論壇、微博、微信、扣扣，你覺得不好，只是不常用、不習慣或沒摸清其中的門道，微信用戶比較活躍，還是那句話，如果有淘寶、天貓的商家，已經有客戶群體的，就從自己的客戶開始加粉絲，比開發新的要好，而且精準，后期通過優惠維護好即可。如果沒有阿里系的店鋪，直接從微商開始的朋友，你就從自己擅長的出發，微博開放的屬性，產生源源不斷的新粉是它的優勢所在，而且很多人把微信號寫在簡介里，只要你努力，每天堅持加都能加很多，運營好微博內容，多互動，再將微博粉絲朋友加到微信，鐵粉的力量是很大的，做微商，情商要高，基于信任。
人的心理很奇怪，心理不平衡的根源在于“羨慕嫉妒”，不知道有沒有“恨”，其實大可不必，通常我們看到的只是別人展示給我們看的結果，而我常常會想到”過程“，在這個過程中，是付出了多少的努力和心血才得以達成所愿，是經過了多少次嘗試，多少次的跌倒爬起，多少次的從頭再來，為努力的人鼓掌。
有些話，難聽，刺耳，但真實，有用；有些人，簡單，直接，但真誠，友善；越來越懂得，良藥苦口利于病，忠言逆耳利于行，夠不夠朋友，事兒上見，時間讓清晰的更清晰，如同手中握緊的沙，留下的才是最值得珍惜的，錦上添花易，雪中送炭難。且行且珍惜。
【返璞歸真】玩微博、混圈子，你越展現真實的自己，你越被人信任，支持，反過來，你越嚴格要求自己；玩微信，朋友圈賣貨，直接轉賬，留地址，簡單、方便，這是誠信的回歸；越來越多的朋友開始助人、分享；越來越多的朋友意識到合作才能多贏；獲取財富不是我們人生的唯一目標，而是回歸一種真實的狀態。
【刷屏的門道】通常你討厭什么？什么最有效果！刷屏，看似簡單的兩個字，還真不是誰都能玩好，真正有效的刷屏不是“吃了嗎？早安！”等這樣純聊天式，而基本都是言之有物，前者拋過來一個有趣的話題點，你能接得住，然后下一個看到覺得好有趣，又跟上，如果是產品刷屏，圍繞產品的方方面面歪樓也可以。
網絡推廣，不花錢就需要付出很多時間和精力，百度貼吧、知道、扣扣群、扣扣空間、微博（定位、內容、微話題、活動），微信（重點視覺效果，產品圖片經常更新，做代理的最好要樣品，自己拍照，避免視覺疲勞，互動文案，朋友圈產品及內容不要太亂），這些是常用的免費推廣方法，堅持學習、執行就有效。
如果微博、微信都玩的朋友，你們會發現，微博可以分組，我們可以根據自己的喜好來選擇重點關注誰的微博，而不想看的根本看不到，而微信不同，微信沒有分組，所以只要你的好友不是嚴格篩選加進來的，打開朋友圈你刷到的一定不是你想看的那些人的，除非你搜索來看，不是微信傻，這是微商生存的一個環境。
微信：連接所有，清晰的記得春節的時候，大家搖一搖搶紅包，搶卡券，讓我印象深刻，相信將來一定會朝著這個方向走，而不僅僅局限于朋友圈刷屏賣貨，和線下商家合作，線上線下連通，如果企業和個人能融合一點就好了，企業龐大，搞電商需要各方面協調，兼顧線下，個人靈活，但沒有各方面資源。
這段時間嘗試了【微信建群和微博活動】6月份開始嘗試新的東東，分享給大家的經驗就是，從微博過渡到微信的朋友，圈子重合度過高，各種群定位不清，缺少管理，免費的群新手較多，付費的群想借勢其群主人脈資源的居多，真正能從彼此身上學到東西的只有專建20人之內的高手群，群太多，時間、精力也有限。

朋友圈怎么做？
1.粉絲方面，玩微博的朋友，建議加微博的朋友到自己的微信，因為已經在微博有了信任基礎。方法：一是微博簡介中寫微信號，二是進入微博朋友建的群一個一個加；
2.內容方面，生活+產品，生活是讓大家了解你這個人的大概性格，產品要專，不要亂；
3.互動方面，和微博一樣，也可以組織活動。
微博是個很好的學習平臺，刷一圈，看看文案，看看圖片，看看文章，基本就搞定了基本的思路了，剩下的就是結合自己的產品特點來進行嘗試，然后總結，把執行過程中發現的問題都寫下來，一次又一次的嘗試，會讓你對市場需求、對整個過程的把控都做到心中有數，一次比一次好，培養自己的市場敏銳度。
微博的開放性——源源不斷的新粉絲——導入淘寶和微信——再從淘寶和微信導回微博【活動聯動，營造氣氛，加話題曬單（增加話題閱讀量，好的曬單，視覺沖擊，刺激購買），其實這三者一直是密不可分的，誰能策劃一次三者聯動的活動，粉絲量、出單量、曝光量、閱讀量等等會提高幾個檔次，前提是產品牛掰。
玩微博，需要清晰的定位，這個很關鍵，目前幾個方向大家可以參考：
1.自媒體（這個需要原創能力強，或者具備某個信息渠道的來源，擅于爆料，這個側重某個領域就可以，譬如電商、養生***、段子手。。。）
2.做產品，建議先從不加V，自然點的名字互動；
3.本地資訊微博，做好了，最適合O2O了，而且漲粉快。
沒有一個人的生活是容易的，與貧窮、富有無關，容易的都是相對的，在我前行的道路上，我不會以結果為導向，因為我知道，只有不停的努力、堅持，你才有機會看到結果，無論這個結果是不是你期望的那樣，微光也是光，所以，要有信心，好好的加油。
【本地資訊微博】我覺得這類微博最有意義的做法是，連接線上線下的信息，譬如愛心救助，不同城，我們只需要找到這類微博，就能夠迅速對接，聯系到我們需要聯系到的電話、辦事人員等等，而現在有的本地微博除了商業化，還不成熟，發個私信很多都不回復，這塊其實應該好好做做的，給予一定的支持。
【學無止境】【關于曬單】當我們看見別人曬單的時候，也就是你學習的開始，既然同樣是做產品的，你就必須研究別人家都怎么做的，即便不是一類產品，但方法是可以學的，所以，近期我微博會有這次活動共【68人】獲獎曬單，大家都多看看，因為這些朋友從不同角度，不同場景拍出來的照片最真實，感謝大家。
每個人都有目標，這個目標可能不同，為了賺取更多的錢，為了獲得曼妙的身姿，為了實現音樂夢等，無論道路多么曲折，無論遭遇多少磨礪，這都是天空飄來5個字，那都不是事，一個人真正的強大在于內心，你不付出比別人多得多的努力，怎能輕易收獲果實，所以，前行的路上不談苦累，只有無比堅定的朝前走。
無論這件事是你自己的事，還是別人的事，你認真對待了，而且像做自己的事一樣認真，那么也就意味著你無形中贏得了很多潛在的機會，尤其是微博，有那么多雙眼睛看著，觀察著你的一言一行，當他們有好事的時候，第一個會想到你，而不是別人，所以我們不要以直接的回報來做事，而是真的用心去做。
從我玩微博開始，這一路上，遇見了很多很多的朋友，雖然時間不是很長，9個多月，但給我的感受卻很深刻，這里就像一個大課堂，形形色色的人，不同的性格、不同的人品，尤其是在我轉戰微信建群以及每次搞活動時，在眾多人中很容易分辨繼續同行之人，人善人幫，真誠、實在的人，一定會得到更多的機會。
彪悍的人生，從來不需要解釋，你理解也罷，不理解也罷，我始終相信，說到不如做到，當你做成一件事，比你巴巴巴說100件、1000件更有說服力，我不曾嘗試過的東西，我從來不會亂說，但凡我說過的，都是我自己嘗試過的，當你只有正反兩面對比之后，你才會發現真實，沒有走近，你永遠徘徊在表象。
越是被人嫌棄、不屑去做的越有效！譬如：
1.淘寶主圖牛皮癬，一張圖片清晰地傳達了該有的內容，一目了然；
2.刷屏，快速轉發，快速傳播，快速擴散；
3.硬廣，碎片化時代，人的耐心缺乏，只要傳達是什么？干什么用噠？多少錢？；
4.代理&分銷，一個人賣10個，10個人賣100個，團隊的力量大呀。
5.請補充。
無論是微博、還是微信，還是賣給熟悉的人，這種熟悉不僅僅是你的七大姑八大姨，三叔二大爺，還有你長期與之互動的小伙伴們，所以關于“你會不會在微博、微信買東西”，這種問題，沒有實質性的意義，因為基于信任關系，無論是淘寶、京東、微博、微信、扣扣。。。只要是你賣，我才買，與人關系很大。
玩微博除了推廣產品，我們還能做點什么？經過發布幾次求助類的微博，特有感觸，就是當你真的需要人來幫忙的時候，你都不知道該艾特誰？艾特哪些人能迅速幫助你，所以6月份開始，我開始了分組，【微博官方賬號】【本地資訊微博】【本地媒體】等，找那些愿意和草根互動的，這樣才能發揮微博的真正作用。
【微博該怎么玩？】除了推廣產品，我們還可以做這類的微博，將來一定是O2O這樣子滴，所以大家現在開始養微博賬號吧，可以依據自己的興趣來選擇：
1.新聞資訊類；
2.生活類；
3.美食類；
4.旅游類；這四個都能與線下的店對接，首先注冊賬號，取個相關的名字，然后學習已經做得好的賬號，累積粉絲和影響力。
1.新聞資訊類（做本地資訊微博即可，這個現在很熱門，取名參考：&&身邊事，&&新鮮事，&&城市）；
2.生活類：%%打折優惠，%%生活，%%招聘，%%紅娘；
3.美食類：**美食，吃遍**，吃在**，**吃喝玩樂，舌尖上的**，
4.旅游類：玩在&&，&&旅游，隨手拍&&；根據自己的興趣來選擇。
如果有淘寶老客戶，我覺得建微信群，維護老客戶比較好；如果沒有老客戶，剛剛起步，做微博、微信，起步階段都需要粉絲積累，只有經過這個階段，你才有可能去做其它的內容，比如搞活動、贈送試用等等，而微店、有贊這類依賴微信而生的產品，我覺得在其它平臺推廣還是有難度的，可以做公眾號、微社區推廣。

無論是淘寶、微博、微信，其實你首先要知道這些平臺的特點、以及相應而生了哪些產品，你才能做最有效的推廣，就像我們平時交朋友，你要知道人與人之間的關系，你才能做好事情，淘寶和微博合作關系，淘寶和微信競爭關系，微博和誰合作就和誰好，那么在推廣的時候，我們常常是將淘寶和微博連在一起。這就是大家看到的但凡圈子里的朋友做活動基本都鏈接到淘寶，直接點擊購買，是非常適合新賣家做基礎銷量的，基礎銷量有了，緊接著就報名淘寶的官方活動（天天特價等），這樣累積幾百到一千，你的排名、流量全有了，而微博也可引導粉絲到微信，其實它的作用很大。
1.微博—微賣，適合企業，微博運營；
2.微信—微店、有贊，朋友圈，其中微店和朋友圈個人做的居多，建議企業也做朋友圈，結合公眾號，雙管齊下，因為朋友圈比較靈活，有贊做公眾號，寫文章，植入式廣告，分享，或做微社區，微社區的玩法和過去玩論壇很像；
3.淘寶，淘小鋪，店鋪名片直接發微信進入淘寶店。